海博论坛

7月21日至24日，天津海博论坛制药上半年销售工作总结大会在南戴河黄金海岸召开。会议由集团副总经理刘国英主持，集团董事长宋德成出席会议并发表了重要讲话。本次大会以“团结、拼搏、创新、求实”为主题，同时也是下半年销售工作的指导方针。参加会议的有销售部主管经理、各地区经理主管，销售部、市场部及财务部有关人员。此次会议是海博论坛制药成立以来规模最大的一次半年销售大会，除上述人员外，还有约60名业务员列席了会议。

会议一开始首先由刘总对上半年的销售情况做了总结。接下来，各地区经理简要汇报了本地区的工作情况。通过对销售数据的分析，刘总指出上半年的销售任务完成的并不理想，与计划目标差距较大。从各地区的汇报中也反映出我们在工作中还存在许多的问题和不足。刘总全面剖析了没有完成任务的原因及工作中暴露出来的问题，主要表现在以下几个方面：个别地区经理、业务员没有感受到任务的压力；新品销售思路不清晰；普药没有形成系统分销体系，包括人员体系、客户体系、价格体系；销售管理不到位；部分地区经理主管没有起到带头作用。针对以上问题刘总提出了明确的改进要求与措施，并对下半年的工作做了安排部署。为了明晰各地新品销售思路，刘总再一次为大家做了悦南珊销售模式的讲座。

主管普药的范培彬经理对今年普药销售模式的改革进行了全面的分析，认为改革是正确的，应该继续沿着这条路走下去。我们要改进在工作中存在的不足，争取到年底完成任务。财务部马玉森经理也从财务的角度就上半年销售管理情况进行了分析。市场部郭亚茹做了悦南珊推广知识培训，总经理助理李树敏为大家做了有关销售技巧方面的培训。

会议的最后一项议程是宋德成董事长总结发言，宋总讲时间过半任务未能实现过半，过去的已经过去了，关键在下半年。下半年任务很重，尤其三季度是销售淡季，如何进行调整就显得更加重要。大家要扭转思想，要了解自己肩负的责任。如何完成全年计划，如何把队伍带好，如何处理好政府部门事务，如何贯彻理解运用好公司的各项政策，需要地区经理有着清醒的认识。有的地区认识不足，没有抓住机遇，今年打不好基础，明年会更困难。还有些地区对市场情况不了解，没有调查研究，工作缺乏计划，没有完成任务的地区都存在这样的问题。我们还要有拼搏精神，不管是在过去战争年代，还是现在市场竞争，不拼搏就不可能成功。在工作中要有创新意识，在汇报中很少有人提到这一点。销售工作没有固定的模式，国家政策在变化，我们只有不断地进行创新才能适应，才能提高自己的水平占领市场，企业才能发展壮大。希望大家回去之后积极贯彻会议精神和工作部署，组织大家学习领会，结合本地区的实际情况创造性地开展工作，为确保完成全年任务拿出具体实施计划方案。此外针对普药、新药下半年销售及人员管理等工作，宋总也提出了明确的要求。

最后宋总号召大家，发扬“团结、拼搏、创新、求实”的会议精神，凝心聚力，顽强拼搏，勇于创新，扎实工作，为全面完成年度目标，实现新的突破而继续努力。

2010年是公司调整稳定发展的一年，通过本次大会，进一步明确了销售工作的方向，为那些原地徘徊的地区指明了前进的道路，使大家意识到在公司正确政策的指引下完成任务并不困难。同时也扭转了部分销售人员存在的错误观念，统一了思想，坚定了信心，使得广大业务人员从思想和行动上与公司保持一致。通过扩大会议规模，让更多的业务员对公司的方针政策有了更加直接和深刻理解认识，鼓舞了大家的士气，使得广大销售人员以更饱满的热情和更高昂的斗志，推动公司更快的发展。